投資人最忌諱的莫過于，創(chuàng)業(yè)初期單打獨斗，沒有捏合成一個靠譜的團隊，容易走向短命的結(jié)局。

在日前國安創(chuàng)客加盟大企業(yè)開放創(chuàng)新聯(lián)盟簽約儀式上，星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌、青山資本高級投資經(jīng)理孔萌等嘉賓，就大企業(yè)如何開放創(chuàng)新、合伙人制度及股權(quán)分配等議題進(jìn)行討論。

“我們投項目，有一個基本的要求是你不能是單打獨斗創(chuàng)業(yè)，有合伙人是一個必選項，如果沒有，我們根本不會考慮投資?！鼻嗌劫Y本高級投資經(jīng)理孔萌說。

很多互聯(lián)網(wǎng)、投資界大咖此前也曾多次就合伙人話題談出自己的看法。

360董事長周鴻祎就曾表示，創(chuàng)業(yè)者必須找到最適合自己的合伙人模式，“ 好的合伙人，甚至?xí)壤掀鸥恪！?/span>

真格基金創(chuàng)始人徐小平也曾談到自己對合伙人制度看法時表示，創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。

為什么投資人或機構(gòu)非常看重創(chuàng)業(yè)者有沒有合伙人？

孔萌認(rèn)為，首先，在做生意這件事情上，已經(jīng)不是憑一己之力就能夠單打獨斗的時代了。

現(xiàn)在的商業(yè)社會信息高度發(fā)達(dá)，市場競爭異常激烈，無論是多偉大的天才，都無法僅憑一己之力改變世界。創(chuàng)始人往往受限于自身的能力和所長，過于迷信自己的能力只會成為企業(yè)發(fā)展的阻礙。

其次，能不能找到合適的合伙人是考驗創(chuàng)始人非常關(guān)鍵的一項能力。

“你找不到人只是因為你花的時間不夠多?！毙∶讋?chuàng)始人雷軍曾說道。為了找到一個硬件工程師，雷軍打了90多個電話，連續(xù)談了10個小時，最終才打動了對方 。

因此，在找合適的合伙人上，在大家相近的價值觀為基礎(chǔ)，創(chuàng)始人要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘?qū)Ψ匠晒μ刭|(zhì)，并且對方在某些方面的能力和資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己，能力上形成互補的合伙人。

如果大家擁有和掌握的資源太同質(zhì)化，這樣的公司不可能成功。

那么，什么樣的合伙人配置最優(yōu)？

1，老大要明確

創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一開始就應(yīng)該要有清晰明確的老大，老大不清晰，企業(yè)股權(quán)就沒法分配。同時公司的發(fā)展路上遇到很多分歧和困難，團隊就容易分崩離析。

2，配置要互補

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會在自己五同關(guān)系網(wǎng)“同學(xué)、同事、同志、同行、同鄉(xiāng)”里找，但是在熟悉的圈子中，容易看不到別的圈子的事情。孔萌建議，要跨出上下游找到別的合伙人，豐富企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，這樣成功率就非常高。

3，靠理想驅(qū)動

找cto的時候喜歡去大公司挖人，看中的是對方大公司的履歷，多年的從業(yè)經(jīng)驗，但是作為技術(shù)大牛而言，跳槽無疑是很具有風(fēng)險的事情，很難被畫餅所忽悠。這時候創(chuàng)始人要展現(xiàn)的是大家是在做一件偉大的事情，并且可以做成功的事情，通過這樣去打動對方。

為錢而創(chuàng)業(yè)、對財富和名聲的渴望這樣的創(chuàng)業(yè)不會長遠(yuǎn)，而有夢想支持的創(chuàng)業(yè)將走得更遠(yuǎn)，創(chuàng)始人能看到別人看不到的方向，善于利用理想作為推手。

有了合伙人之后如何相處，避免糾紛？

星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示，在合伙之前有兩種禁忌：

一是過度集中股權(quán)。

過度集中的股權(quán),容易導(dǎo)致投資人對公司治理結(jié)構(gòu)方面的擔(dān)憂。

在現(xiàn)代企業(yè)組織中，越來越仰賴于高度專業(yè)分工團隊的精耕細(xì)作。如果一個企業(yè)組織是由一人具有絕對控股權(quán)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者是集權(quán)的，不相信技術(shù)和產(chǎn)品之外的東西，這樣的公司發(fā)展不起來。

二是平攤式股權(quán)。

楊歌以《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》為例，“原則上5個股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應(yīng)超過30%，至少有2個股東應(yīng)該不在經(jīng)營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權(quán)激勵高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的?！?/span>

超過5個人平攤股權(quán)之后，股東之間為爭奪企業(yè)控制權(quán)而展開權(quán)力斗爭的概率會相應(yīng)增加，并可能因此使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

楊歌建議，在合伙之后最重要的兩點：

一是姿態(tài)要低。真正好的局一定是每個人都能真正發(fā)揮出大于他自身價值比例的情況，才算是一個好的合伙。

二是水平要高。很多公司都容易出現(xiàn)一個問題是由于合伙人分布不均勻，每個人都聊得來，有奉獻(xiàn)精神，不會斤斤計較。很多合伙人都內(nèi)耗在最初的斤斤計較上，這樣沒有任何意義。只有互相謙讓，才能預(yù)防公司出現(xiàn)的各種各樣的問題。

合伙創(chuàng)業(yè)中特別要注意的三個方面

1、創(chuàng)業(yè)合伙人一定要全職

合伙人如果是兼職創(chuàng)業(yè)，不能將全部精力投入到創(chuàng)業(yè)的項目上。

“兼職的只能叫顧問，不能稱之為合伙人?！笨酌缺硎荆岸艺埖竭@樣的‘顧問’你的成本會很高?！?/span>

早期投資人對這一條會非?？粗兀瑢ν顿Y者而言，這樣的項目風(fēng)險會非常高。

2、合伙人出錢出力很重要。

一些創(chuàng)始人為了拉來心儀的合伙人，通常會降低門檻拉人入伙為代價，但作為合伙人不能只出錢、不出力、或者只出力不出錢，但在創(chuàng)業(yè)這條風(fēng)險很高的道路上，需要整個團隊以100%飽滿的熱情和決不放棄的信念，如果出現(xiàn)危機，合伙人要掏錢出力，與公司共渡難關(guān)。而那些通常給自己留一條后路的合伙人，往往會讓你創(chuàng)業(yè)過程變得艱難重重。

3、先立規(guī)矩，把丑話說在前面。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，合伙人之間的利益分配與權(quán)力分配等問題，一定要擺在臺面上說清楚，形成共識后落實在白紙黑字上。

否則即使是小問題，也等于給未來埋下了風(fēng)險。