叮叮咣咣，砰砰啪啪…

       在深圳龍大高速旁邊的一處工廠里，一個個已成形的VR眼鏡，正隨著流水線被送到小高手中，他熟練地貼標、打包，再迅速地放回流水線。

與生產(chǎn)拉線上的30位同伴一樣，他每日從早到晚，只重復完成一個到兩個動作。

       每天，小高要貼3000個VR眼鏡，并完成打包。遇到加班，則多達5000個。

       打包好的VR眼鏡被裝入一個個大箱子，然后由小推車運往樓下，裝入早已等候多時的大卡車。這些卡車只待載滿，便整裝待發(fā)，駛往碼頭。在那里，這些VR眼鏡將被送到大洋的另一邊——美國沃爾瑪。

       小高不知道這些經(jīng)過自己手的VR眼鏡將送往哪里，他也并不關(guān)心。他只知道，現(xiàn)在工廠又多增了幾條拉線來做VR眼鏡，他希望自己能更熟練些，這樣就能每天多裝一些盒子，工資拿得更高一些。

       1

       與這些日子爆出來的VR企業(yè)欠薪、裁員、拖款、融不到資、生存困難不太一樣，這里的場面著實火熱。

       工廠的負責人古樂樂告訴記者，前兒剛接了美國客戶300萬的訂單，流水拉線已經(jīng)擴到8條，為了趕在平安夜前交貨，工人們加班加點忙活著，人手完全不夠用。

       經(jīng)估算，8條拉線每天大致可產(chǎn)出3萬臺VR眼鏡，一個月出貨規(guī)模在百萬級。

       據(jù)古樂樂稱，這樣規(guī)模的工廠在深圳大致有10家左右，其中一家超級大廠每日出貨量就達30-50萬臺。除此，深圳還有大大小小的作坊100來家，日出貨量3000臺。這樣算來，深圳VR眼鏡月出貨量不會低于2000萬臺。

      “9月份市場行情好，估計能到3000萬臺。”古樂樂信誓旦旦，“媒體之前爆出來的1000萬臺，早就超了?！?/span>

       2

       說到深圳這波VR浪潮，最早可追溯到2014年。

       彼時，暴風魔鏡剛剛橫空出世，深圳開始蠢蠢欲動。

       不過市場反饋并不好。

       千幻魔鏡是深圳最早進入VR眼鏡的團隊，早在2014年下半年便已開始打入市場，如今，千幻魔鏡已成為線下渠道最為成功的典范，華強北電子市場幾乎一半以上的VR眼鏡店都打著“千幻魔鏡”的品牌。

       創(chuàng)始團隊成員陳麗告訴記者，2014年團隊是淌著血過來的，每月盡虧80萬。

       與千幻一樣，2014年底至2015年上半年，涉足VR眼鏡的團隊大多都是虧損狀態(tài)。

       不過，自2015年下半年起，深圳VR市場開始進入快速增長期。

       這個時期，一款取名VR BOX的盒子突然火了。

       這是由聚眾創(chuàng)公司生產(chǎn)的一款產(chǎn)品，其老板告訴記者，也不知道為什么，VR BOX莫名其妙就成了爆款，在深圳市面上賣得最好，老外就認這個牌子。

     “去年12月以后，銷量開始往上蹭蹭地漲。這之前，一天出個2000臺;可到了12月，客戶要的量一下子大起來，一直缺貨，也是從那時候起，我們開始加大產(chǎn)能?！狈肯壬f到。

       3

       VR眼鏡市場的熱度不斷攀升快幫云。

       轉(zhuǎn)眼2016年。

       隨著全球三大頭顯HTC、Oculus、索尼相繼宣布預售及出貨時間，VR的概念開始劇烈攪動，伴隨投資潮的風起，以及海外色情網(wǎng)站的推波助瀾，全世界范圍內(nèi)掀起新一輪VR熱。

       作為全世界消費電子最大的輸出地深圳，它最先感受到了這股潮流的熱烈與瘋狂。

      2016年3月開始，深圳VR眼鏡市場進入爆發(fā)期。

    “ 3月份的時候，我們一天能出到2萬臺，還是不夠，一直缺貨缺貨，出貨量太大了。那時候都是先打全款，再出貨?！狈肯壬f到，“客戶都直接跑到廠里來等，做出來多少馬上抱走多少?！?/span>

      市場瞬間的起勢，讓所有人看到了這門賺錢的生意。一時間，大量的人開始殺入，原來做手機的、做移動電源的、做手表的，做平板的，通通來了，紛紛增開VR產(chǎn)線。

      只要是熱銷產(chǎn)品，如VR BOX，市面上便有大量仿品涌現(xiàn)，VR市場魚龍混雜。

      圖為小作坊門口堆積如山的VR BOX仿品

      仿品的大量出現(xiàn)，很快將原來的行業(yè)價格直線拉低，利潤大幅縮水。

      這就是深圳，山寨廠商對于市場總是有著驚人的反應速度。

      這樣的猝不及防讓房先生一肚子苦水，卻只能硬咽。

    “之前VR BOX二代的出廠價是45元，仿品搞亂了市場，5月以后，我們出廠價就全降到18元了。沒辦法，仿品都降到11元了。”房先生很是無奈。

      4

      隨著供應商的不斷增多，市場需求得到滿足，行業(yè)進入穩(wěn)定增長期。

      古樂樂及其團隊經(jīng)過近半年多的籌備，在今年5月份，從手機轉(zhuǎn)入VR 眼鏡市場。雖然沒有踩到3月份的爆發(fā)點，但多年做手機形成的市場判斷力，讓他很快起勢。

      他告訴記者，市場上賣得最好的，只有兩種，要么是高端的一體機，要么是低端的VR手機盒子。中間則價位難做。

     “30元的盒子都不好賣了。這就是中國市場，做什么事情都不能脫離中國的國情。”古樂樂說到。

       圖為古樂樂工廠展示柜一角，其中包括出廠價僅2元的VR眼鏡，仿品VR BOX，及一體機

       他告訴記者，由于盒子價格低，整體出貨量在一年之內(nèi)速度不會有太大衰減。

     “今年3月到5月，手機盒子主要掃的是海外和一、二線城市;5月到9月，掃的是二、三、四、五線城市，這么大的國內(nèi)市場，都還沒掃完呢?！?/span>

        古樂樂繼續(xù)道，

      “這一階段，比的不是技術(shù)，是營銷。渠道這一塊，我們還做得不夠好。”

        古樂樂所指的渠道無外乎海外和國內(nèi)兩塊。

        深圳這一波VR眼鏡，最早是靠海外市場帶起來，主要銷往美國快幫云、中東、俄羅斯、歐洲、非洲。彼時，國內(nèi)銷售份額僅占2成。

        5月以后，國內(nèi)勢頭漸猛，開始占到全部銷售的4成。

        值得一提的是，“送禮”這項剛需竟能占到整個國內(nèi)銷售的3成。

        不少4S店，大賣場，一次性采購幾千個VR盒子，專門用來附送給客戶。一方面價格便宜，一方面概念又比較新穎。

        5

       看似滿地黃金的市場，實則暗潮涌動。稍不注意，一時的風光無限便可能敗下陣來，成為群狼的口中食，從此，消失山野。

       自今年以來，雖然出貨量月月上漲，價格卻在不斷下降，利潤更是越攤越薄。

       經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，4月份時，熱銷款VR眼鏡尚能有10元利潤快幫云，如今10月份，利潤早已降至2毛，甚至1毛。

       這正是深圳的神奇之處，背靠強大的供應鏈，直逼1毛的薄利仍能支撐得住。

       不過，薄利也意味著行業(yè)的第一輪洗牌即將上演。

     “現(xiàn)在已經(jīng)狼吃狼的階段了，大狼吃大狼，小狼吃小狼。”多名業(yè)內(nèi)人士如是形容到。

       大狼指大的生產(chǎn)廠商，小狼指小作坊式的廠商。

       當需求呈穩(wěn)定增長態(tài)勢時，市場間的競爭幾近飽和，這更像一個存量市場間的爭斗：你多我少，你贏我輸。

       市面上大單的數(shù)量及數(shù)額趨穩(wěn)，小單的數(shù)量及數(shù)額也趨穩(wěn)。于是，為了壓低各自的成本，大狼和小狼分別在自己的領(lǐng)地打起圈地戰(zhàn)。

誰的消息更為靈通，誰的接單能力更強，誰的渠道更為扎實，誰便擁有更強的韌勁，內(nèi)力將不斷增強。

      這個時候，活下來，也成為重中之重。

      一旦因為資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，無論是大廠，還是小廠，就有可能敗下陣來，成為狼群的口中食。從此，在深圳的這塊VR競技場，再無立錐之地。

      而狼群之間的爭斗，也蔓延至鏈條上的經(jīng)銷商。

      由于大廠間的價格戰(zhàn)隨時上演，經(jīng)銷商一旦買高，囤了貨，貨品便可能積壓，售不出去，如此，同一鏈條商的經(jīng)銷商就有可能隨時覆盤。

      6

      如果說，今年年底深圳的VR眼鏡戰(zhàn)場是狼與狼之間的對決，那么一路打到明年，這便是一場大象與大象之間的惡戰(zhàn)。

      2016年，第三方移動VR手機盒子呈爆發(fā)式增長;2017年，VR盒子將平穩(wěn)增長;2018年，VR盒子將平穩(wěn)下降;自2019年起，VR眼鏡將大幅下降，行業(yè)開始大面積萎縮。

      如此，在明年增幅趨緩的情況下，廠商之間的存量之爭將更為劇烈。