編者按：本文出自全球最頂尖的創(chuàng)業(yè)孵化器 Y Combinator 的掌門人 Sam Altman。他對 YC 多年的創(chuàng)業(yè)項目孵化經(jīng)驗進(jìn)行了提煉和梳理，分別從創(chuàng)業(yè)想法、團(tuán)隊，產(chǎn)品和執(zhí)行力方面為創(chuàng)業(yè)者提供了一套系統(tǒng)完整的創(chuàng)業(yè)指南。不管你正在創(chuàng)業(yè)還是打算創(chuàng)業(yè)，這篇文章都不容錯過。

《Y Combinator 創(chuàng)業(yè)終極指南：創(chuàng)業(yè)想法篇》

團(tuán)隊篇

平庸的團(tuán)隊無法打造偉大的公司。評估一個創(chuàng)業(yè)項目時，我們最看重的就是創(chuàng)始團(tuán)隊的素質(zhì)和能力。而在做后期投資時，我也會非?？粗貏?chuàng)始人所招聘的員工的能力。

一位優(yōu)秀的創(chuàng)始人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？包括決心、信念、無所畏懼和出色的資源整合能力。此外，睿智和激情也同等重要。這些素質(zhì)比經(jīng)驗和掌握的技能要重要的多。

我們發(fā)現(xiàn)，那些最成功的創(chuàng)始人，你和他們一塊工作時會感覺壓力沒那么大，因為你相信：不管出現(xiàn)什么問題，他 / 她都能搞得定。有時，憑借單純的意志力就能幫你取得成功。

優(yōu)秀的創(chuàng)始人都會有一些看似矛盾的個性特點。他們既固執(zhí)，又能做到靈活變通。他們始終堅信公司的核心價值和使命，但在其它方面又能靈活變通、愿意學(xué)習(xí)和嘗試新事物。最優(yōu)秀的創(chuàng)始人的反應(yīng)都是不一般的迅速。他們專注、果斷、有拼勁，同時擁有超強的執(zhí)行力，遇到問題能搞定。

那些很難溝通的創(chuàng)始人通常不是什么優(yōu)秀的創(chuàng)始人。善于溝通對于創(chuàng)始人而言是一項非常重要的技能，但卻很少有人探討這個問題。對于科技型創(chuàng)業(yè)公司而言，至少要有一個創(chuàng)始人能夠開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，還要有一位創(chuàng)始人擅長銷售和與用戶溝通。當(dāng)然這兩個可以是同一個人。

在選擇聯(lián)合創(chuàng)始人時，一定要考慮到上面說到的標(biāo)準(zhǔn)和素質(zhì)，這將成為你做過的最重要的決定之一。然而現(xiàn)實中，人們選擇自己的聯(lián)合創(chuàng)始人時通常都不是那么謹(jǐn)慎。你需要一位知根知底的人作為自己的聯(lián)合創(chuàng)始人，而不是那些聚會上的一面之交。如果熟悉，便可以通過大量的數(shù)據(jù)幫你評估未來可能的合伙人，因為在選擇聯(lián)合創(chuàng)始人上，容不得出半點差錯。有時候，創(chuàng)業(yè)公司的期望值可能為負(fù)，這時，如果你的聯(lián)合創(chuàng)始人是你的熟人朋友，你們彼此都不想讓對方失望，你們就會齊心協(xié)力、努力向前。對于很多早期的創(chuàng)業(yè)公司而言，創(chuàng)始人間關(guān)系的破裂是導(dǎo)致公司失敗的最重要的原因之一。我們看到了很多這樣的例子，他們當(dāng)時合伙創(chuàng)辦公司時就各自心懷鬼胎。

如果能找到一個靠譜的聯(lián)合創(chuàng)始人當(dāng)然最好。如果找不到，那就單獨創(chuàng)業(yè)。最糟糕的情況是找一個不靠譜的人當(dāng)聯(lián)合創(chuàng)始人。如果你們無法很好地合作，那就趁早散伙。

關(guān)于股份分配的一點建議：股權(quán)分配越早確定越好，越拖越麻煩。如果能做到接近平均分配，那是最好的。在兩個人合伙的情況下，最好其中一個人能多拿一點點股份，這樣未來當(dāng)雙方意見無法達(dá)成一致而陷入僵局時，就由股份多的一方說了算。

產(chǎn)品篇

成功的秘訣在于開發(fā)一款牛逼的產(chǎn)品，這是所有偉大公司的共同點。

如果你開發(fā)的產(chǎn)品用戶不喜愛，你終將失敗。有些創(chuàng)業(yè)者總想在產(chǎn)品上蒙混過關(guān)，但創(chuàng)業(yè)容不得半點偷懶，想糊弄用戶更不可能。

只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能助你實現(xiàn)長期發(fā)展。終有一天，當(dāng)你的公司足夠大時，那時增長黑客的技巧都無濟(jì)于事，你只能靠產(chǎn)品自身來幫你繼續(xù)實現(xiàn)增長。那些超級成功的公司之所以能成功，這就是最重要的原因，除此之外別無他法?？纯此心切┱嬲晒Φ目萍脊?，你會發(fā)現(xiàn)他們的成功所依賴的都是優(yōu)秀的產(chǎn)品。

你如果想為公司搭建一個產(chǎn)品提升引擎，你就應(yīng)該多和用戶溝通，看他們是怎么使用你的產(chǎn)品的，然后找到產(chǎn)品中需要改善的部分，從而達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品的目的。如此循環(huán)往復(fù)。這項改善產(chǎn)品的循環(huán)工作應(yīng)該成為公司的核心重點，其它工作也應(yīng)該以此為中心。如果你每周實現(xiàn) 5%的產(chǎn)品優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量終究會出現(xiàn)質(zhì)變。

這個循環(huán)重復(fù)得越快，你的公司就能發(fā)展得越好。在 YC，我們通常都會這樣告訴創(chuàng)始人，除了吃飯、睡覺、鍛煉和陪心愛的人，其它時間都應(yīng)該花在開發(fā)產(chǎn)品和與用戶交流上。

要想正確做產(chǎn)品改善這一循環(huán)工作，你必須與用戶近距離接觸和溝通，看他們是如何使用你的產(chǎn)品的，如果可能的話，可以直接直接坐在他們的辦公室觀察。既要重視他們講的東西，也要看重他們實際的用法。公司創(chuàng)始人需要親自做一些銷售和客服等能夠與用戶直接接觸的工作，創(chuàng)始人和用戶間需要直接接觸，盡可能避免第三方夾在中間。

要盡可能深入地了解你的用戶，了解他們到底需什么，如何找到用戶以及如何滿足用戶需求。

第一批用戶通常需要你一個一個去找（Pinterest 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Ben Silbermann 就曾專門在咖啡館里邀請陌生人體驗 Pinterest），然而開發(fā)他們需要的產(chǎn)品功能。很多創(chuàng)始人非常討厭這部分，一心只想著在發(fā)布會上直接發(fā)布產(chǎn)品。但那通常無濟(jì)于事。要親自手動去獲取初始用戶，做出讓這批用戶滿意的產(chǎn)品，這樣他們就會主動將產(chǎn)品推薦給周圍的朋友。

你需要將產(chǎn)品工作細(xì)分，這樣可以不斷迭代和優(yōu)化調(diào)整。不要想著計劃的太長遠(yuǎn)，更不要試圖將所有的產(chǎn)品功能打包在一起一塊發(fā)布。剛開發(fā)的產(chǎn)品要盡可能簡單，要盡可能快地發(fā)布。簡單總是好的。不管是公司還是產(chǎn)品，都是越簡單越好，你也應(yīng)該努力這樣做。

對于那些遇到問題的創(chuàng)業(yè)公司，我們通常會問：用戶是否不止一次的使用你的產(chǎn)品？用戶是否狂熱地喜愛你的產(chǎn)品？如果你的公司掛了，用戶是否真的會失望難過？用戶是否主動將你的產(chǎn)品推薦給其他人？如果你是一家 B2B 公司，你是否有至少 10 個付費用戶？

如果答案是否的話，那么根本問題就出現(xiàn)在產(chǎn)品上。我們會建議公司去盡快完善產(chǎn)品。如果一家公司無法實現(xiàn)很好地增長，他們?yōu)榇苏业娜魏谓杩谖叶疾恍?，根本原因還在于產(chǎn)品不夠好。

如果創(chuàng)業(yè)公司不知道產(chǎn)品接下來該如何開發(fā)，或者產(chǎn)品不夠好，我就會讓他們?nèi)フ矣脩魷贤?。?dāng)然這并非次次奏效，但大部分時候都是管用的。大多情況下，如果公司內(nèi)部就某個問題出現(xiàn)了分歧，就去和用戶溝通。

優(yōu)秀的創(chuàng)始人對產(chǎn)品質(zhì)量看起來太多挑剔，即使對那些看起來無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)也是如此。但這樣做是非常有用的。再說一句，“產(chǎn)品” 包含用戶與公司間的所有互動，因此你也需要提供優(yōu)質(zhì)的客服和銷售等服務(wù)體驗。

記住，如果你做不出好產(chǎn)品，其他任何東西都救不了你。