企業(yè)郵箱，QQ企業(yè)郵箱，騰訊企業(yè)郵箱

　我突然意識到信息流可能不同于我們之前所有的競價優(yōu)化，尤其是搜索競價。其中一定有非常深刻的邏輯。如果我們理解了這一邏輯，就有可能得到打開信息流廣告優(yōu)化之門的鑰匙。

　　這篇文章，沒有技巧，只有邏輯。要了解具體的操作技術(shù)，請參閱本文的結(jié)尾處。

　　與誰競投

　　信息流廣告投放的優(yōu)化從理解招投標入手。

　　所有的競價廣告都是在與“競爭對手”競爭，但如果你只是簡單地這么想，你并沒有抓住信息流廣告的本質(zhì)。

　　信息流廣告與搜索引擎競價廣告之間存在著巨大的差異。從媒體方面看，信息流廣告招標管理的特點是“更多的機器參與，更少的人參與”，而搜索排名招標則是“更多的人參與，更少的機器參與”。

　　因此，雖然這樣說并不嚴謹，但信息流廣告的競爭價格在很大程度上是在與“機器”博弈。

　　信息流廣告本質(zhì)上是一個封閉的RTB系統(tǒng)，而不是一個關(guān)鍵詞排名系統(tǒng)，注定要適應(yīng)機器算法，滿足機器優(yōu)化。這不僅僅是與其他投資者競爭。在某種程度上，雖然價格競爭仍然很重要，但方式和運作方式卻有很大的不同。

　　這是信息流廣告優(yōu)化的核心問題。

　　事實上，所有RTB類型的優(yōu)化，首先是機器的優(yōu)化，是正確的思維。

　　2.機器優(yōu)化的核心邏輯

　　機器優(yōu)化的核心邏輯是給機器時間來“理解你”。

　　我曾經(jīng)說過，在過去，很多RTBs會根據(jù)人們的標簽來放置一些東西。它們不是真正的RTBs。它們充其量只能被精確地定向，而且大多用于品牌廣告。

　　封閉的RTB，如信息流，多為效應(yīng)型。將RTB簡單地按照人的標簽進行標注是不可能取得好的效果的。

　　因為這個標簽太寬泛，太混亂，太不準確，而且人們的行為是飄忽不定的，興趣是多變的，但是這個標簽很難真正及時的做出反應(yīng)和更新。

　　因此，有必要使用機器學(xué)習，特別是監(jiān)督學(xué)習，把效果班付諸實踐。

　　簡單地說，機器不斷嘗試各種方法來幫助您實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。如果機器決定呈現(xiàn)給一個人，但是沒有嘗試(例如，選擇了錯誤的人，或者放置它的位置)，那么它將切換到另一個人來顯示它，直到成功轉(zhuǎn)換發(fā)生。然后，機器總結(jié)了這些成功和不成功的人的選擇和交付方法，以便“摸索”出它認為最合適的交付策略。

　　或者你可以用一個簡單的名詞來描述這個過程，那就是“反復(fù)試驗”。

　　由于這是一個嘗試和錯誤，它需要給機器時間和機會?！敖o機器時間和機會”是信息流優(yōu)化的核心邏輯。

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      3.給機器時間和機會

　　那么該怎么做呢?與搜索引擎優(yōu)化思想不同，信息流優(yōu)化操作不能頻繁，但需要特別謹慎。為了“給機器時間和機會”，通常有以下幾種常見的策略:

　　廣告投放后，不要在短時間內(nèi)隨意調(diào)整。特別是對于那些已經(jīng)有流量的廣告，如果你想調(diào)整，最好是和最新的計劃同時進行。

　　投標價格高于系統(tǒng)推薦的投標價格。

　　一旦報價被確認，就不要更改。(另一方面，搜索需要根據(jù)排名不斷調(diào)整出價。

　　在發(fā)布的開始，不要做太詳細的人群定位。

　　即使你真的不想在短時間內(nèi)花很多錢，你也必須增加你的預(yù)算，即使你沒有限制你投入的錢的數(shù)量。把錢花到你認為合適的程度，然后手動關(guān)閉。

　　這些方法是信息流中常用的優(yōu)化方法，它們都反映了我前面提到的特性之一——面向機器的優(yōu)化。例如，一旦一個廣告有了流量，你會說，哎呀，這個價格太貴了，我確定我當時定的價格太高了，我想把它降低一點。但機器不明白這一點。它認為以前學(xué)到的結(jié)果是錯誤的，或者必須根據(jù)新的報價重新優(yōu)化。這兩種情況都可能導(dǎo)致你的流量突然下降。

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